游艇会登陆普蕊斯获34家机构调研：公司客户类型主要是跨国药企、国内创新药公司、C

　　普蕊斯301257）3月2日公布投资者干系举动记载表，公司于2023年3月2日承受34家机构单元调研，机构范例为其他、基金公司、外洋机构、证券公司、阳光私募机构。

　　1、引见公司根本状况普蕊斯建立于2013年，专注于向国表里制药公司、医疗东西公司及部门安康相干产物的临床研讨开辟供给SMO效劳，基于过往运营积聚的临床实验项目施行经历，为客户供给包罗前期筹办方案、实验点启动、现场施行、项目全流程办理等效劳，完成临床实验外包揽理的一站式效劳，从而愈加高效快速地促进申办方临床实验的落地和施行。颠末多年在SMO范畴的深耕，停止2022年6月30日，公司累计承接超越2,100个国际和海内SMO项目，累计共鞭策90余个立异药或医疗东西产物在国表里上市，公司已在项目办理才能、项目施行经历、临床实验机构笼盖才能等范畴成立了必然市场职位。

　　答：公司为客户供给临床实验现场办理效劳，用项目办理方法构造施行临床实验，经由过程CRC辅佐研讨者施行临床实验中非医学判定性子的事情，从机构角度自立促进实验进度和进步临床实验质量，确保临床研讨历程契合GCP相干法例和临床研讨计划的划定，从而得到支出、利润和现金流。

　　答：公司SMO效劳属于在某一时段内实行履约任务，接纳投入法确认履约进度。当履约进度不克不及公道肯定时，曾经发作的本钱估计可以获得抵偿的，公司根据曾经发作的本钱金额确认支出，直到履约进度可以公道肯定为止。

　　答：1、职员告诉与摆设本阶段次要包罗以下步调：①在公司与客户签署和谈（CDA）以后，公司商务（BD）职员收到客户发送的招标告诉（Request for Proposal，RFP）或涵盖项目主要参数的招标计划；②BD职员按照项目地点的顺应症范畴，与项目组办理职员相同并摆设卖力报价的项目司理（PM），随后将RFP或招标计划转发给公司办理层、项目办理职员、卖力报价的PM、报价考核职员、总监（AD）等，并抄送BD部分，构成项目号；③BD职员按照项目号，创立项目群并增加项目组相干职员，用于后续项目相干事件相同。

　　2、筹办报价在前期职员告诉与摆设完成后，PM将开端筹办报价，本阶段次要包罗以下步调：①PM筹办项目报价，筹办过程当中如需求分外信息，BD将辅佐对外相同获得；②PM完成开端报价后交予内部报价考核人考核并加密；②报价经由过程考核并肯定后，由BD收回给申办方，并将申办方对报价的任何反应实时告诉报价PM停止响应更新。

　　3、筹办竞标材料在筹办报价中或提交报价后，公司将接到申办方的竞标告诉，并筹办响应的竞标材料，本阶段次要包罗以下步调：

　　①BD与项目组办理职员相同摆设卖力竞标的PM；②相干PM按照客户请求筹办竞标所需材料，并和谐肯定竞标工夫；③在全部竞标过程当中，与客户相同时，相干职员均需留意对项目标专业解读、理解客户PM的实践需求并夸大本身的合作劣势，从而进步竞标胜利率。

　　4、扫尾与总结当竞标完成并得知成果后，公司将对报价与竞标流程停止扫尾与总结，本阶段次要包罗以下步调：①若项目竞标胜利，BD需摆设后续条约签订，BD与项目组办理职员相同摆设项目施行PM，并将施行PM引见给客户停止对接；②若项目竞标失利，相干职员需深化发掘缘故原由并停止总结阐发，改进后续的报价与竞标流程。

　　答：公司具有一套完好的报价系统，按照项目标详细状况与客户协商报价，签订条约时，条约报价中凡是会预留公道的利润空间，价钱订定历程次要包罗：①阐发客户提出的效劳范畴与详细需求；②评价本身承接项目所需的职员、工夫及其他资本投入；③预算所需资本投入的本钱，并思索必然本钱加成后肯定开端报价；④分离项目标疾病范畴、临床尝试计划等权衡施行难度，并思索既往或将来条约干系、项目合作状况等与客户协商肯定终极报价。

　　答：公司凭仗严厉的质量掌握系统和高效的人材复制系统，保证效劳质量的不变性和人材供应的不变性连续满意客户需求，从而与主要客户连结不变的协作干系和较好的协作粘性，主要客户的流失风险较小。公司已经由过程默沙东游艇会下载、诺和诺德、百时美施贵宝、礼来、艾伯维等浩瀚出名跨国药企客户的稽察法式并被纳为其及格供给商，这类持久构成的客户干系具有较强的不变性和高度的互相依靠性，构成了SMO行业中较高的客户准入壁垒，加大了新建立SMO企业的行业进入难度。

　　答：头部SMO企业在客户资本、人材范围、机构笼盖、手艺、品牌与口碑等方面成立中心壁垒，且跟着运营范围的逐步扩展，客户资本进一步丰硕、人材范围进一步扩展、机构笼盖率进一步提拔、手艺进一步更新迭代、品牌与口碑进一步成立，前述壁垒将进一步稳固，估计SMO行业集合度将进一步提拔。

　　答：1、成立内部研讨院轨制，不竭优化迭代职员办理和项目办理才能，包管人材的不变供应和项目标精密化办理；

　　普蕊斯(上海)医药科技开辟股分有限公司为向国表里制药公司、医疗东西公司及部门安康相干产物的临床研讨开辟供给SMO效劳。次要效劳是为客户供给SMO全流程效劳得到支出、利润和现金流。从职员范围来看，公司在SMO行业中处于第一梯队，公司具有超越2，100名专业的营业职员，效劳超越600家临床实验机构，效劳范畴笼盖天下140余个都会，具有累计超越1，300个国际多中间和海内I类新药的临床项目经历。公司客户包罗环球出名的外企制药公司和海内抢先的新药研发公司，为包罗辉瑞、罗氏、诺华、强生、艾伯维和礼来等在内的出名跨国药企供给临床实验现场办理事情，供给的SMO效劳质量高、服从高，处于偕行业先辈程度，契合国际尺度。